中聯立信房產

當你擁有一份穩定的工作，還會放棄安逸，去追求更高的成就嗎？

今天的主人公，中聯立信鐵軍豪宅二店——王從平，看他是如何從上千名經紀人中脫穎而出，奪下半年度個人十強冠軍的桂冠。

樂呵集團福州公司月會頒獎現場-王從平（中）

“入行初心是突破自我”

2019年初，王從平放棄了原來穩定的工作，加入了中聯立信，正式成為一名房產經紀人。在入行前，他在物流行業有著一份收入穩定的工作，當問及他為什么會選擇放棄穩定，而投身完全陌生的領域時，他的回答是：“想突破一下自己”。

初入行的王從平和大多數人一樣，帶著一些青澀與靦腆，“多學習前人經驗”是王從平的入行法則。作為0經驗的行業小白，王從平認為店長及門店前輩具有豐富的從業經驗，其中有很多值得借鑒的優點。當發現實際工作與自身想法相左時，更應該多聽建議，及時改進，而非一條路走黑。多看多聽多做，嚴格落實每項工作，一定能夠對自身有所裨益。

▲中聯立信鐵軍團隊團建合影

剛剛轉正的那段時間是最難熬的。他回憶自己剛從試用期轉正時，全月0開單，0業績，心態上出現了明顯的波折，幾度想要放棄。但想到三個月來的努力，以及家人的不認可，要強的王從平一直在給自己做心理疏導，鼓勵自己堅持下來?！斑@個過程中，店長對我的幫助非常大，一直在耐心的指導我，幫我分析行業，制定工作計劃，指導我如何做好服務?！痹诘觊L的幫助下，王從平始終保持平穩的心態，扎實做業務，屢創佳績。

成為一名房產經紀人不難，但想要成為令人信賴的房產經紀人，則需要付出比常人多幾倍的努力。王從平說“想要成功一定要有清晰的目標和規劃。明確目標后，再一步一個腳印扎實地做下來。別人休息的時間你稍加刻苦一些，每天多回訪半小時到一小時，多回顧今日的所做所學，不局限在眼下的工作本身，就能有意想不到的收獲”。

經過近2年的沉淀和學習，王從平在2020年底拿到了第一個年度個人十強獎項冠軍。當努力得到正向反饋，家人的態度也從不看好，變成了全力支持，他的信心更足了。

“客戶買房買的是安心”

“大多數人一生買不了幾次房，無論客戶是買房、賣房還是置換，只要你找到我來為你服務，就一定要讓你安心?！?/span>

王從平談到自己的作業方式時提到，我們提倡并嚴格執行如實經紀，當面向客戶講解房源時，會確切說明房源存在的問題，例如查封抵押、簽約條件等等。并針對相應的問題給出具體的解決方案，同時做好客業主雙方的溝通工作。讓客戶明確知悉房屋買賣過程中的每個環節，才能夠讓其更安心地進行交易。

▲中聯立信鐵軍豪宅二店月會合照

面對房產經紀人的業績壓力時，他說：“當月的業績并不能作為衡量工作效果的絕對值。當我沒有成交時，我依舊在進行客戶篩選、新增房源等工作，這些都是房產經紀人所必須積累的寶貴資源，也是最大的收獲。量變引起質變，用心做，成交是早晚的事?！?。

在房產行業近4年，王從平真誠嚴謹的服務模式，也為他積攢了非常多的老客戶?！安簧倏蛻粑覀兎樟艘淮沃?，他還會把有需要的家人朋友介紹給我們”，憑借過硬的專業實力，走心周到的服務品質，王從平獲得了客戶的一致好評與信賴。

“要讓客戶體驗到服務”

合格的房產經濟人不僅僅是帶客戶看房子、談價格，還需要大量房產行業相關的知識儲備，例如金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，這樣才能夠為客戶提供全面的房產交易服務，成為客戶信賴的房產專家。

但由于房產行業的交易屬性，房產經紀人依舊無法完全避免部分大眾對行業的刻板印象。在面對客戶不理解的情況時，王從平說自己能夠做到的就只有真誠服務。

從客戶的角度出發，不要為了成交而推薦不適合的房源；提供專業的服務，服務全程我們都有責任和義務為客戶答疑解惑；拿出坦誠的態度，我們的價值與服務能力掛鉤，將心比心與客戶溝通。

王從平不止是一名優秀的房產經紀人，也是同事心中的好伙伴、好榜樣。中聯立信鐵軍豪宅二店的店長肖松評價到：“王從平做事情自律，有自己的業務體系，會提前一天安排好第二天的行程；踏實肯干，從來不會抱怨，也會經常溝通交流一些方式方法；對待客戶也很真誠，會站在客戶立場考慮問題，所以很得客戶信任；無論是對客戶還是同事，他都能讓他們有安全感，讓人覺得踏實可靠?！?/span>

▲王從平個人生活照

即使王從平已多次獲得冠軍獎項，他依舊保持著謙虛的態度，認為這個行業中前輩很多，自己還在學習精進階段，希望未來能有機會站在更高的榮耀舞臺。

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